泰尔视频会议系统--专为为企业提供相对完善的视频会议解决方案

目前市场上有很多品牌的视频会议厂家，随便网上搜索了一圈就会发现，提供网络视频

会议系统服务的企业还真不少，不过只是针对企业服务的公司，大多数品牌曝光度不高,

这些视频供应商提供的服务大致可分为两类，一类是以硬件设备为主，一类是以云服务

为主大致如下：

 

1、视频会议的愿景不仅仅是企业，还包括在线教育、在线医疗和在线培训
 
　 视频通信的服务对象不仅仅是企业会议，还可以衍生出许多服务。比如教育、医疗和

培训, 以医疗为例，在北京一些热门的医院，你可能需要提前一个月排号，或者早上四

五点就爬起来去挂号处排队，在苦苦等待几个小时后，再去门诊外排队，看一次病可能

只需要5分钟，但是实际上你却需要花费几个小时去等待。视频通讯就很好的解决了这个

等待的问题，通过视频的方式，医生依旧能够进行初步的询问、诊断和开药。还有当下

比较火热的电商培训，来自全国各地的代理商聚集到一个地方开会，需要花费不菲的住

宿成本和交通成本，其实通过视频会议也一样能达到相应的目的。有一些电商从业者，

目前也在尝试通过YY等语音平台来满足此类需求，视频会议服务商希望切入在线医疗、

培训等领域，需要解决的核心问题是：如何让用户感知并信任自身？还有就是解决一些

在线视频所不能解决的问题。比如医生可以通过视频来进行初步的诊断，却无法给你号

脉和听诊。研发相应的智能硬件，或者用视频+诊所的可能更具想象空间，比如患者先通

过视频得到初步诊断，然后再去医院深度检查，完成一个正向循环。

2、视频会议领域存在大量的信息不对称，企业采购和用户体验不统一
 
　 一般来说，企业采购部门、行政部门选购视频会议设备，首选硬件厂商，优点是硬件

设备更放心，并且安全有保障，企业会议信息不会外泄；缺点是价格高昂。退而求其次

，预算有限的企业会选择租赁。也就是说，还是选用硬件设备来完成视频会议，但是设

备按使用期限缴纳租赁费。以硬件来达成视频会议的方式，看上去很美好，实际上体验

却很糟糕。就如我开头的体验一样，首先，繁琐的设备设置、线路搭建都需要花费时间

，付出学习成本；搭建好之后，能否满足多变的会议条件也是一个问题，比四方会议,行

政人员出于自身考虑把设备采购回来，却没有考虑到实际使用者的感受这就是信息不对

称、体验不统一。现在主流的视频会议方式，应该是云视频服务提供商。就以腾创“视

频会议”为例，不需要额外硬件，在具体应用方面，支持多方会议、异地会议，还有会

议管理、信息共享、会议录制等等。当然也可以增加硬件设备，无非是麦克风、耳机等

增强会议效果，但这都不是核心部件。手机、笔记本其实已经完全满足会议需要.把硬件

设备的功能放在云端，依靠云端的能力来收费，是是视频会议供应商的盈利模式。相当

于搭建了一个云端的平台，用户接入并支付一定的云端费用来实现视频会议。这样做的

优势是，使用简单不需要繁琐的设置，并且花费成本也不高，单个用户的费用只需要十

几元不等；劣势是，采购部门和行政部门能否接受这样按需使用的云端付费方式。

　3、企业级服务苦、累、不挣钱，但却是无人问津的蓝海市场
 
    这个时代几乎没有不需要异地协作、在线会议的公司。大公司为了业务需要，会将

自己的分公司、子公司开到全国各地；现在创业公司也是如此，为了寻求更快的发展，

他们会选择将市场部分放在北京(媒体)、硬件部分放在深圳(代工)、商务部分在上海或

杭州(商家)。那么问题来了，团队分散在各地，如何进行协作和配合呢？还是需要视频

会议，为什么视频会议提供方获得的关注少，为什么鲜少有创业者去满足企业需求呢？

一个关键原因是，企业级市场不像面向用户的市场那么容易获得成就感。一般来说，企

业服务提供商需要解决的是提升办公效率的问题，这些事业比较累，比较苦，不然企业

为什么要购买你的服务呢？而且变现速度慢，而且就算做成了，知名度还不高,纵观国外

，一些科技企业巨头，其实面向的并非用户端市场，而是企业级市场，比如IBM，以及思

科等。企业市场虽然难以攻下，但一旦打开，所获得的市场空间也是无限大。